| Το όνειρο του οδηγού… η λύση για τον ιδιοκτήτη |
| Συνέντευξη με τον Ronald Koppelmans, Marketing Manager South East Europe της DAF Trucks |
Διαβάστηκε από 9083 αναγνώστες
|
|
|
|
| "Η αύξηση του μεριδίου μας έναντι του ανταγωνισμού είναι θέμα χρόνου" μας τόνισε
ο κ. Ronald Koppelmans. |
-Α. Τ. Επ.: Ποιες παράμετροι έχουν συμβάλει καθοριστικά στη ραγδαία ανάπτυξη της DAF τα τελευταία χρόνια;
-R.K.: Τα τελευταία χρόνια η DAF έχει ανανεώσει πλήρως την γκάμα της σε όλα τα επίπεδα και όλα τα μοντέλα της πληρούν απόλυτα τις απαιτήσεις της χρήσης για την οποία προορίζονται. Παράλληλα, διακρίνονται για την πολύ καλή ποιότητα κατασκευής και την απαράμιλλη αξιοπιστία τους.
Φυσικά, δεν πρέπει να παραλείψουμε, πως το δίκτυο πωλήσεων της εταιρείας συνεχώς επεκτείνεται, ενώ δαπανούμε σημαντικά κονδύλια στην επέκταση των εγκαταστάσεών μας, των γραμμών παραγωγής και στην εκπαίδευση του προσωπικού μας.
-Α. Τ. Επ.: Ποια είναι τα σχέδια ανάπτυξης της DAF στις αγορές της ΝΑ Ευρώπης;
-R.K.: Ως γνωστόν, οι αγορές της Ανατολικής Ευρώπης αναμένεται να παρουσιάσουν μια σημαντική ανάπτυξη μέσα στα επόμενα έτη, ιδιαίτερα σε σχέση με τις αντίστοιχες της υπόλοιπης ΕΕ. Με την ανάπτυξη του δικτύου μας, όπως προανέφερα, και τη βελτίωση των παρεχόμενων υπηρεσιών μας προς τον πελάτη πριν και μετά την πώληση, στοχεύουμε να αυξήσουμε σε αυτές τις αγορές το μερίδιό μας στο 20% έως και το 2012.
-Α. Τ. Επ.: Πώς κρίνετε την πορεία της ελληνικής αγοράς και ποιες είναι οι προσδοκίες σας γι αυτή;
-R.K.: Η πορεία της ελληνικής αγοράς έχει ακολουθήσει τα τελευταία χρόνια μια σταθερή πορεία. Η παρουσία μας στην κατηγορία των ελκυστήρων 4x2 είναι πολύ καλή και πιστεύουμε πως θα τα πάμε ακόμη καλύτερα και στα φορτηγά με μεγάλο μεικτό βάρος, όπως στο CF 8x4 που σας παρουσιάσαμε.
-Α. Τ. Επ.: Τι θα χρειαστεί για να αυξήσει η DAF ακόμη περισσότερο το μερίδιό της έναντι των ανταγωνιστών της;
-R.K.: Πιστεύω πως δε χρειάζεται να μεταβάλουμε κάτι στη στρατηγική μας και η περαιτέρω αύξηση του μεριδίου μας είναι απλά θέμα χρόνου για να επιτευχθεί. Αυτό συμβαίνει γιατί απλούστατα δεν κάνουμε κάτι διαφορετικό από τους βασικούς ανταγωνιστές μας, απλά το κάνουμε… πιο έξυπνα!
-Α. Τ. Επ.: Με τον ισχυρότερο κινητήρα της PACCAR να αποδίδει ισχύ 510 ίππων, η DAF δε φαίνεται διατεθειμένη να εμπλακεί στην άτυπη "μάχη" για την ισχυρότερο φορτηγό; Ποιοι είναι οι λόγοι;
-R.K.: Όταν διαθέτεις έναν ισχυρό και αξιόπιστο κινητήρα, ένα μεγάλο φάσμα προϊόντων, αναφορικά με το ωφέλιμο φορτίο που μπορούν να υποστηρίξουν ή τη χρήση για την οποία προορίζονται, και παράλληλα διακρίνεσαι για την αξιοπιστία των μοντέλων σου σε όλους τους τομείς, τότε είσαι σε θέση να προσφέρεις την κατάλληλη πρόταση στον πελάτη.
Μην ξεχνάτε, πως η DAF έχει να επιδείξει τρεις εκπροσώπους βραβευμένους με τον τίτλο του "Truck of the Year" την τελευταία 10ετία, χωρίς ποτέ να είχαμε το ισχυρότερο φορτηγό.
|
|
|
|
|
|
